Новая старая логистика. Главная страница.

СтатьиРешения - услугиКонтакты

Менеджер по продажам - это не просто продавец. Он ключевой сотрудник в процессе доведения производимых товаров и услуг до существующих и предполагаемых (потенциальных) клиентов. Менеджер по продажам отличается от простого продавца, который "могу продавать, могу не продавать" тем, что он должен анализировать ситуацию с продажами продуктов компании и использовать все возможности для их развития. Для этого он может привлекать все необходимые службы внутри компании и популярно информировать руководство о необходимости реализации проектов повышения продаж.

 

Основные функциональные обязанности менеджера по продажам

  • Презентует товары и услуги компании для клиентов, проводит с ними переговоры, делает коммерческие предложения в рамках торговой политики.

  • Ищет возможности для реализации товаров и услуг среди существующих и потенциальных клиентов

  • Заключает договора реализации с клиентами. Согласовывает все возникающие вопросы и разногласия в процессе заключения договоров.

  • Принимает и размещает к исполнению службами компании заказы клиентов. Формирует сопровождающие сделку документы. Контролирует их передачу клиентам.

  • Проводит маркетинговую работу с клиентами в целях понимания существующих и перспективных потребностей клиентов в товарах и услугах компании (ассортимент, объемы, сроки предоставления, пред- и постпродажные услуги).

  • Реализует разработанные маркетинговые программы по развитию потребности клиентов в продуктах компании и стимулированию продаж.

  • Отчитывается по фактическим объемам продаж, их динамике и причинам ее изменения.

  • Планирует продажи на текущий период, на месяц, квартал, год.

  • Поддерживает и развивает свою базу клиентов.

  • Следит за отгрузками, оплатами, возвратами клиентов. Контролирует дебиторскую задолженность своей клиентской базы. Вовремя сообщает руководству о перспективах возникновения проблем с оплатами клиентов.

Цикл продаж. Новая старая логистика. fill2001.narod.ru

 

 

Если у Вас есть вопросы про обязанности менеджера по продажам и по особенностям его работы в логистике - 

 

 

 

logio@yandex.ru, +7 916 909 24 70

 

 

 

 

 

 

 

Новая "старая" логистика © 2001-2016

При цитировании статьи, или любой ее части, обязательно ставить ссылку на статью.

 

Делаем эффективные сайты!

 

Hosted by uCoz